Francisco Guardeño Roldan

Metodología de proyectos para la implantación de la calidad

La implantación de la calidad es fundamental en todas las empresas, hay diferentes metodologías para desarrollar este proceso. La metodología más utilizada es la que detallamos a continuación.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Métodos y técnicas de segmentación.

Los métodos de segmentación se basan en la recogida de información interna, (características del producto) y externa, (características de los consumidores) que podrían utilizarse como criterios de segmentación (objetivos y subjetivos), y por otra en la elección de entre los criterios de segmentación posibles, de aquel o aquellos cuya capacidad discriminante resulte mayor.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

LA ACTITUD EN EL TELÉFONO

Lo primero que hay que hacer es desarrollar una actitud positiva hacia el trabajo que tenemos por delante. ¿Por qué estamos nosotros aquí mientras otras personas pasan calor en una fábrica o extraen carbón del fondo de una mina ? Estamos aquí porque, como cualquier otra persona de éxito, somos maestros de nuestra profesión. Y, como maestros, nos esforzamos constantemente por perfeccionar nuestro oficio.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

EL MANEJO Y TRATAMIENTO DE LAS QUEJAS

                           

“ Las quejas definen los deseos de los clientes”

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Trámites

Toda apertura de un centro de trabajo requiere un proceso que debe de ser estrictamente seguido para su correcto funcionamiento.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

    CONCLUSIÓN

    La Organización Mundial de Comer­cio es una reglamentación inconclusa, carácter éste que conservará siempre. La falta de conclusión se debe:

    • Al hecho de que por imperativos de cele­ridad y de urgencia en terminar la negociación global han quedado algunas cuestiones a resultas de una prórroga para elaborar disposiciones aceptables por los Miembros de la OMC.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

     

LOS INICIOS

La primera piedra de la Comunidad Europea fue colocada por el ministro francés de Asuntos Exteriores Robert Schuman, con su declaración de 9 de mayo de 1950, en la cual exponía el plan, desarrollado por él y por Jean Monnet, “de colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo una alta autoridad común en el marco de una organización, que está abierta a la colaboración de los demás Estados de Europa”. Como transfondo de esta propuesta estaba el convencimiento , por un lado, de que tenía escaso sentido imponer a Alemania controles unilaterales, y el sentimiento, por otro, de que una Alemania totalmente independiente constituía aún una amenaza potencial para la paz. La única salida a este dilema consistía en integrar política y económicamente a Alemania en una comunidad europea, dotada de una sólida estructura.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LAS COMUNIDADES EUROPEAS

 

En la conferencia de Messina los seis Estados fundadores de la CECA decidieron proseguir su trabajo allí donde había comenzando la CECA, es decir, en el ámbito económico, rebajandose de esta manera las espectativas de una pronta unión política. Esta postura supuso, sin embargo, un acercamiento a la realidad europea de esa época. En marzo de 1957 se firmaron los Tratados constitutivos de la Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA) y de la Comunidad Económica Europea (CEE).

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

METODOLOGÍAS GERENCIALES: DIRECCION POR  OBJETIVOS (DPO)

LOS OBJETIVOS: ANTECEDENTES

El enfoque de gestión a través de dirección por objetivos tuvo su origen formal hace 70 años, en los trabajo de Mary Parker Follett, en 1924.

Para la gestión de cualquier unidad empresarial, la importancia de los objetivos es clara y determinante. Tal y como señala Duncan:

“El concepto de objetivos constituye uno de los preceptos fundamentales en la dirección tradicional  ( y de la moderna), ya que, sin unos objetivos claros, concisos y debidamente comunicados, no es posible la dirección. Por ejemplo, ¿cómo pueden los directivos dirigir, contrapesar la incertidumbre y evaluar los logros si no hay objetivos que utilicen como términos de realización?”.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

El vértice estratégico.

Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son:

  1. Conocer la evolución del entorno.
  2. Detectar las rupturas del mercado.
  3. Establecer las líneas estratégicas de actuación.
  4. Impulsar el desarrollo de los objetivos finalistas.
  5. Definir el sistema de determinación de líneas estratégicas de negocio.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

El vértice estratégico.

Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son:

  1. Conocer la evolución del entorno.
  2. Detectar las rupturas del mercado.
  3. Establecer las líneas estratégicas de actuación.
  4. Impulsar el desarrollo de los objetivos finalistas.
  5. Definir el sistema de determinación de líneas estratégicas de negocio.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN

  • La convocatoria

Toda reunión aconseja cursar una convocatoria escrita a todas las personas asistentes, con una semana de antelación, aproximadamente.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

CONVOCATORIA DE REUNIÓN

Lugar:_____________________________________
Día:_______________________________________
Hora:______________________________________
Duración prevista:____________________________
Participantes:_______________________________

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Te ruego prepares con interés tu participación en la reunión de referencia, y te dispongas para aportar las soluciones que consideres más procedentes.
Consideremos en todo caso que:

Somos un equipo con un único objetivo: vender nuestros productos, prestar un servicio y hacerlo de forma eficiente y rentable.

No somos un conjunto de individuos con problemas independientes, sino un equipo de trabajo con un único problema a resolver.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Como se realiza la apertura de un nuevo centro.

A la hora de realizar los tramites para la apertura o reapertura de un centro de trabajo, se debe:

  • Comunicación a la autoridad laboral: Una vez realizados cuantos tramites previos se precisan de carácter, civil, mercantil, fiscal financiero... etc., se procede a comunicar a la autoridad competente la apertura de un centro de trabajo o la reanudación de su actividad después de alteraciones, ampliaciones o transformaciones de importancia, a efectos de la Seguridad e Higiene en el trabajo y cumplimentar la legislación social en general.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

    Ambito de la OMC

    La OMC está encargada de tutelar los siguien­tes Acuerdos internacionales:

     

    • El Acuerdo creando la propia OMC.
 
     
 

Alejandro Cantero

ROLES

En cualquier situación de venta se desarrollan normalmente una serie de juegos y relaciones, en estos  juegos  se interpretan unos determinados roles o papeles, el de Perseguidor, Salvador y Víctima. Cada persona puede pasar de un rol a otro en una misma conversación, pero por regla general tenemos  tendencia a interpretar unos más que otros, dependiendo de nuestra estructura de la personalidad si somos más Padre, Adulto ó Niño.

 
     
 

Alejandro Cantero

 

PSICOLOGIA DE LA VENTA

El vendedor, debe autoanalizarse y descubrir si tiene algún valor o impulsor que destaque fuertemente en su personalidad, si es así, cuando interrelaciona con algún cliente puede encontrarse con que este puede tener otro impulsor diferente pudiendo tener problemas en sus relaciones.

 
     
 

Alejandro Cantero

LOS ESTADOS DEL YO

Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso  de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Es inevitable que nuestra conducta influya sobre el medio que nos rodea al igual que éste lo hace sobre nosotros.

 
     
 

Alejandro Cantero

COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA

OBJETIVO                                

Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito

Análisis Transaccional

<< Una vez que comprendamos que somos libres para elegir, seremos libres para cambiar >>

El vendedor como vimos anteriormente debe de estar básicamente enfocado hacia las personas, siendo con estas con las que va a relacionarse para realizar con éxito su profesión.

 

 

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https://nuevecuatrouno.com/2017/11/07/cinco-riojas-los-100-mejores-vinos-2017-james-suckling/

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http://www.recetum.com/rankings/los-100-mejores-vinos-seleccion-bodega-del-2017-wine-enthusiast/

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http://www.lavozdigital.es/estilo/gente/abci-ariane-rothschild-baronesa-enamorada-rioja-201711050034_noticia.html

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http://www.recetum.com/rankings/los-mejores-100-vinos-del-mundo-del-2017-james-suckling/

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http://www.lavozdigital.es/estilo/gente/abci-rothschild-afianzan-espana-201711020116_noticia.html

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http://www.noticiasdealava.com/2017/11/01/araba/la-diputacion-vende-el-palacio-de-samaniego-por-806000-euros

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https://nuevecuatrouno.com/2017/11/01/rothschild-compra-palacio-samaniego-806-000-euros-amplia-presencia-rioja-alavesa/

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https://cincodias.elpais.com/cincodias/2017/10/20/fortunas/1508522062_498409.html

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http://www.revistavanityfair.es/la-revista/articulos/benjamin-y-arine-rothschild-bodegas-la-rioja/26590

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http://www.expansion.com/directivos/2017/10/19/59e87344ca47416d138b4572.html

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http://www.eleconomista.es/evasion/gourmet/noticias/8682135/10/17/La-cata-de-la-semana-Mandolas-2016-.html

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http://www.recetum.com/gastrobierzo/una-bodega-del-bierzo-acude-este-fin-semana-al-wine-spectators-new-york-experience/

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http://www.mercadosdelvino.com/vega-sicilia-lanza-el-nuevo-mandolas-un-blanco-seco-que-elabora-en-tokaj/

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https://www.gourmets.net/mandolas-2016-un-vega-sicilia-hungaro

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http://www.efeagro.com/noticia/oremus/

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https://sobremesa.es/not/3215/mandolas-2016-el-ultimo-hito-vinicola-de-tokaj-oremus/

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http://www.indisa.es/al-dia/carlos-falco-participa-cumbre-anual-turismo-calidad-compras

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https://www.vinetur.com/2017100344476/los-cursos-wine-spirit-education-trust-llegan-a-zaragoza-de-la-mano-de-la-empresa-formadora-grape-bebop.html

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http://castillayleoneconomica.es/noticia/cerca-de-900-empresarios-y-directivos-asisten-las-3-ediciones-del-foro-guadarrama

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https://sobremesa.es/not/3171/belen-sanz-cid-dehesa-de-los-canonigos-duero-en-las-venas/

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http://gastrobaris.com/la-faraona-2014-tinto-del-bierzo-100-puntos-parker-mas-1-000-euros-la-botella/

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http://mediabask.naiz.eus/eu/info_mbsk/20170805/rothschild-et-vega-sicilia-inaugurent-leur-cavea-samaniego

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http://www.larazon.es/local/castilla-y-leon/pablo-alvarez-recibe-el-premio-de-la-fundacion-uemc-por-revolucionar-el-mundo-del-vino-PG15576458

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http://www.diariodevalladolid.es/noticias/valladolid/pablo-alvarez-demanda-mayor-visibilidad-sector-vino-castilla-leon_92116.html

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http://www.larioja.com/agencias/la-rioja/201707/12/alvarez-sugiere-bodegueros-moverse-1010534.html

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https://www.noticiascyl.com/valladolid/sociedad-valladolid/2017/07/12/clausura-de-nivel-para-los-mundos-del-vino/

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http://castillayleoneconomica.es/noticia/pablo-%EF%BF%BDlvarez-consejero-delegado-de-vega-sicilia-premio-fundaci%EF%BF%BDn-uemc-por-sus-35-a%EF%BF%BDos-dedic

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http://cadenaser.com/emisora/2017/07/12/radio_penafiel/1499859570_709905.html#?ref=rss&format=simple&link=link

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https://www.tribunavalladolid.com/noticias/el-consejero-delegado-de-vega-sicilia-recibe-el-premio-de-la-fundacion-uemc-por-toda-una-vida-dedicada-al-vino/1499787818

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http://madridpress.com/not/223552/don-juan-carlos-inaugura-la-bodega-de-vino-de-rothschild-y-vega-sicilia/

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http://castillayleondevinos.elnortedecastilla.es/actualidad/vega-sicilia-y-la-familia-rothschild-inauguran-hoy-la-nueva-bodega-de-la-rioja-16062017.html

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http://www.larioja.org/comunicacion/es/noticias/ceniceros-participado-acto-inauguracion-bodega-benjamin-rot

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https://www.efe.com/efe/espana/gente/el-rey-juan-carlos-inaugura-en-alava-la-nueva-bodega-rothschild-vega-sicilia/10007-3299194#provider_moreover

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http://www.norbolsa.es/NASApp/norline/SesionServlet?PNBORG=E&PNBFMT=html&PNBNOT=20170616143014&PNBVEW=2&PNBIDI=es&PNBINS=9573&PNBSTR=OSTSFR00&PNBPOR=pc1a&PNBMEN=3.2.1&PNBOPE=NOTDNO00

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